《投资者报》记者 于青“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”这则韩寒为凡客诚品(VANCL)代言的广告如今充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上,与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。据了解,凡客目前正在与各大视频广告公司接洽广告投放事宜,北京、上海、广州的户外LED近期也将出现大量凡客诚品的试片广告。这就是3年前,雷军投资的“凡客诚品”。如今的凡客,俨然“不凡”,已经从最开始每天不到10件的销量,发展到而今每天2万多件的销量,这是一个近乎300倍的增长规模。在瞬息万变的电子商务行业里,销售呈几何数增长的企业也许已经司空见惯,但是成败往往就在那一刹那。可是雷军所看重的凡客,不仅仅是它在全产业链上的打造,更是中国消费升级背景之下民族品牌所能体现的最大价值。服装业毛利不比软件低曾经将卓越网以7500万美元卖给亚马逊的雷军,卖掉卓越网就像卖儿卖女一般难受,还好,他有陈年这位卓越网的创始人兼搭档,也正是陈年,在渐养成,尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升,服装类电子商务B2C网站很有可能成为增长最快的电子商务细分种类之一。凡客很幸运地走在了这条大道上,而且化解了雷军曾经的担心,“电子商务行业缺少完整的产业链,要成功就必须具备三个条件:第一是单价高,第二是毛利高,第三是购买度高。”而如今的凡客,俨然已经在打造一条完整的电子商务产业链,从设计到生产,从产品到物流,凡客将那些看似平凡的事情一个一个做好。这便是雷军投资的凡客,正如它所代表的意义一样,“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。雷军相信,路易?威登不一定最好,奢侈品不一定价格公道,而在消费升级的带动下,凡客不仅仅能扫荡地摊货,未来在中低档服装市场同样能占据一席之地。表面上看,凡客是互联网时代电子商务领域又一个杰作,实际上则是消费升级巨大空间背后的赢家。而在雷军看来,凡客已经不是成为下一个阿里巴巴[15.461.44%]或者是下一个淘宝的问题,而是由消费升级所带来的电子商务领域变革的问题。
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