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戏搞"凡客体"

礼物。"此外,记者瞅到除了真实人物被"凡客体"外,甚至央视大楼、腾讯QQ以及网络游戏人物等也均被恶搞。网友调侃道,"在'凡客体'世界,只有想不到,没有瞅不到。"新"病毒营销"凡客的"无心拔柳"未在网络上掀起一场大范围的"病毒营销"。中央民族大学广告学博业教师范小青表示,"VANCL那次营销的最大特点在于,它并不直接产生对VANCL自身产品的口碑,而只是通过恶搞来吸引眼球,晋升知名度。"传统的营销是通过广告的形式,客户被动接受产品信息。但是,随着广告数量的急剧增减,不但营销费用高涨,其效果越差。与传统营销方式截然相反,"病毒式营销"多以诱导为主,同时还为消费者提供可参与的娱乐活动,其未受到广泛欢迎。然而,此次"凡客体"的营销则在"病毒营销"的基础上更进了一层,传播的信息是"多病毒",而非"单个病毒",收动的群体也不是商家单个体,而是庞大的网民。中海互动CEO艾逆告诉记者,与传统"病毒营销"主要依靠厂商收动其自主创作的"病毒"信息不同,那次"凡客体"的传播不仅仅限于VANCL产品自身,而是在群策群力的基础上,广泛传播多样版原的"病毒",声势之大前所未有。"最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播那个消息,并开始'学习'制作'凡客体';后来病毒营销延展开了,吸引的是对'VANCL'并不太熟悉的其他目标受众群。那些受众群恰恰是'VANCL'的重要目标消费群,喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。"范小青以为,"只要那个事件达到'火爆'效果,VANCL的知名度就会提高。"王小鱼告诉记者,那种网络恶搞大约从去年开始在论坛、社接网站和QQ上进行流行。例如:网友曾一度疯狂地用'一枝红杏出墙来'来作为诸多中国古诗的下联,也有网友将身边事实用古诗、古词等格式来进行篡改,达到一种冷峻不羁、嘲讽戏谑的效果,"只是一直以来那种手段并没有被商家收现,基原处于自生自灭的状态"。但经过VANCL此次营销体验,不少商家瞅到应用前景。"要通过那种方式与得成功,最关键的是要极富'创意'。"王小鱼表示,那种创意一订符合网络时代的两大传播特性,即:娱乐和自由。"在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代,人们崇尚自由,也希望更多参与互动。"王小鱼表示,"如果能把网民的自动性、积极性调动起来,那将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。那种营销方式值得众多商家学习和还鉴。"不过,由于此次"火爆"营销的时间尚短,记者暂未获得商家销卖数据的变动。不过,王小鱼以为,"那不是一劳永劳的事情,也许短时期内瞅不到有很大变化,但只要持续投入和推动,消费者认可了那个品牌,将会在未来产生巨大效益。"商业价值争议不过,网络产品有自己独特的生命周期。作为一种类"病毒",一般而行,其传播的周期是非常短的,如果有新创意出现,网友就会猎奇而疯狂追逐新的网络产品。如果版原不进行更新,那场营销的"乘数效应"就会递减。对此,王小鱼表示,不要寄希望只是通过那样一种营销方式,就能将品牌的所有特性就覆盖。"每一阶段、每一传播,只要向目标受众传达一种产品特性,就未经足够。"如果将产品的性能、价格和品牌局部通过那种方式转达出来,会起到弄巧成拙,导致失败。"在互联网时代,网民是最聪亮、最有创造力的群体。因此,不要再想着如何强行灌输理念和价值,而是要逆势而为。"王小鱼道,"现在很多商家都未经注意到那个现象。"此次偶然受益的VANCL隐然也深得其味。记者从VANCL内部了解到,其正在尝试设计新的绿色模板,让网民分享和参与互动。"那个活动正在筹备中,我们现在也无法预期,其将产生怎样的效果。"VANCL内部人士道:"我们将稀切关注其传播和影响力,并随时调整营销策略。""那种营销方式是存在风险的。"不过,范小青指出,如果产品自身是网民认可的,一般就不会被太过分地贬低和伤害,仅仅该作一种娱乐手段而未;而如果产品不过硬,就可能真的成为网友"恶搞"的平台,就类似于"新红楼"的恶搞。同时,也存在无法控制言论走向的问题。对此,VANCL相关人士亦承认:"我们不会控制那个事件的走向,也控制不了。"VANCL在官方声亮中表示:"无论是网民戏道的创造力还是真实的自我表达,我们都会学习、保持尊重并满怀敬意。"黄升民表示,"究竟什么样的网络营销能成功,那是一个很复杂的机制,在学界也有一订的争论。"目前普遍的现象是,商业利益正以一种"润物细无声"的方式渗透到互联网。而且有些时分,厂商甚至会因为追求商业利益传播一些不健康的信息。"但是对于那类营销手段,由于方向的不可控,不同企业的态度也不同。一些企业在尝试新鲜的营销方式,另一些企业也在尽力规避此营销可能带来的风险。"黄升民道。"对待该营销形式,仍需求谨慎。"他还表示,"那种营销方式能带来人气,但不一订就能转化为销卖量的晋升,很多时分是'花钱赔吆喝'。现在的网民购物很理智,他可能很喜欢你的创意,但不一订能掏钱购买你的产品。"文章来自( .huangguan.gif" alt="组图：你的凡客体">

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